经纪业务正在转型
数据显示，2017年上市券商共实现656.96亿元经纪业务收入，与2016年相比下降20.17%，经纪业务收入在总营业收入中的占比由2016年的30.24%下降到23.36%。另外，2018年一季度，上市券商经纪业务收入为159.52亿元，与去年同期基本持平，仅有12家券商实现经纪业务同比正增长。
中信证券表示，2017年公司经纪业务落实以客户为中心的经营思路，大力开拓机构业务、财富管理业务和个人业务，强化分支机构管理，完善客户开发服务体系，做大客户规模，构建信投顾投研服务品牌，逐步搭建最大、最全、最专业的金融产品超市，提升交易与配置服务能力，着力向财富管理转型。
北京某大型券商相关负责人表示，以往公司分支机构几乎所有精力都集中于经纪业务上，而最近公司做了一次调整，在政策上让分支机构和分公司能够腾出相对较多的时间来做综合服务，包括资管、投行等业务，在分公司层面成立相应部门，同时对应的考核指标也做出了一定调整。
华泰证券表示，公司经纪及财富管理业务立足为客户创造价值，加强大数据应用力度，打造客户需求驱动的业务体系和运作模式；推动客户分类及需求分层分级，推进线上线下一体化业务体系建设，持续有效做大客户规模和客户资产规模；全面推进营业网点架构与职能转型，加强投资顾问队伍及服务体系建设，优化投顾综合服务平台，持续提升投资顾问专业服务水平，构筑财富管理专业能力。
川财证券研究所所长陈雳指出，券商佣金压力来自互联网带来的扁平化浪潮，故而利用互联网平台提高展业效率、降低人力成本，以及结合大数据分析提升用户体验成为转型的一个重要方向。
