2019年，国内经纪业务平均佣金率首次跌破万分之三大关，而同期海外以嘉信理财“零佣金”为代表的美国券商价格战似乎更为激烈。佣金的下降，是行业的大势所趋，券商从经纪业务向财富管理转型，是必经之路，也是金融市场走向成熟的标志之一。

2020年以来多家龙头券商率先起跑，加速自身金融科技系统更迭，用全新的“科技硬实力”推动传统金融向财富管理转型，并取得初步成效。例如，广发证券推出了业内首家证券交易+证券理财“双版本”APP。而华泰证券也推出了股权激励管理平台、特定客户股份管理平台和竞价交易服务平台。

虽然中小券商受制于资金和人员限制，起步较慢，但是也有一些特色中小券商在财富转型的道路上稳步前进。

近期，华发集团旗下企业华金证券围绕其公司财富管理转型的发展理念和战略方向，对公司交易软件“优+理财”的理财商城进行了全面的升级，上线“小目标”定投、“基金严选”专区。

其产品负责人表示：财富管理业务本质在于以用户需求为导向，通过各类产品帮助客户完成资产配置的过程。因此财富管理业务的核心竞争力在于客户需求的洞察能力、金融产品分析和筛选能力以及资产配置能力。

生活中不同的需求对应完全不同的资产配置要求，“小目标”定投旨在为客户将不同的诉求翻译成量化的资产配置需求，并用场景化形式展现出来。客户可以非常方便地根据生活中的需求对应到合适的定投计划，并在华金的产品池中找到最适合自己的一款。

值得注意的是“基金严选”专区，其通过准入初筛、定量优选、深入尽调、定性精选等层层筛选，形成核心产品池，在此基础上，通过定量模型和定性分析对产品进行深入分析，能够给客户提供优质的理财产品服务。

截至目前，国内券商财富管理转型仍可以说是处于早期阶段，竞争格局尚未完全形成。以“华金证券”为代表的中小型券商，借助金融科技力量，通过互联网平台为大众客户提供相对优质且低附加值的财富管理服务，利用优质的产品筛选能力，为用户做产品的选择。以客户服务为中心，提供特色化财富管理服务，有助于实现业务的长足发展，带动整体实力全面提升，未来可期。