狗年春节期间,除了春晚、年夜饭、串亲戚、经销商圈儿有了一个共同的话题:燕京三大饮品怎么样,能不能发货?
一年中难能可贵的休息时刻,经销商忙着咨询、订货,厂家忙着备货、发货,双方因为一个节日,合作又添了几分喜庆气氛。大年初一,燕京饮料就发出两万件产品,抢跑狗年春节。
年前首场招商,引燃渠道热情
春节前燕京就已经开始了招商布局, 2018年1月18日,“打造新国饮——2018燕京饮料三大核心战略招商财富峰会”在河北省会石家庄召开,会上聚集了近百位优质经销商,人头攒动。会前14天的活动预热期,1000余位经销商咨询,招商会现场,60余位优质经销商深度沟通,超半数签约,渠道热情高涨。
会上糖烟酒周刊杂志社总编辑杜建明对燕京三大单品给予高度评价,并称燕京单品九龙斋应顺应消费趋势,抓住茅台机会,抢占“国饮”心智定位。糖烟酒周刊杂志社首席研究员王传才认为九龙斋这类具有文创类特点的品牌极具市场空间。
行业专家的分析再次提升了燕京饮料经销商的渠道信心,大家对共同打造“新国饮”势在必得。厂商初识就彼此信任,这对后续的合作大有裨益,渠道的热度就此点燃。
两大支撑、双重势能,助力产品突围
在河北招商会开启后,燕京接到了数千起来自全国各地经销商的咨询电话,渠道对于燕京三大单品的关注度拔到了新的高度,深究背后原因,我们可以总结为两大支撑、双重势能:
01 快消老将,优势天成
作为快消圈实力老将,燕京啤酒(行情000729,诊股)经过30余年来的发展,已经成为中国最大的啤酒集团企业之一,在资金、设备、工艺、渠道、品牌上实力强大,燕京饮料作为燕京啤酒集团的全资子公司,更是拥有得天独厚的发展优势。
燕京饮料在饮品事业版图上目标极大,其所寻求的不只是短期利益,更是整个行业的长远发展,因此对经销商政策支持力度极大,不仅有试饮、促销、堆头、陈列等多种支持,在餐饮渠道还设有奖盖拉动、服务员红包奖励等多种动销机制。
02 三大单品,组合作战
燕京饮料推出九龙斋、茶小生、健时乐三大单品,产品打组合拳,覆盖高中低三层消费群体,适销全渠道。
“九龙斋”酸梅汤作为高端酸梅汤领军品牌,凭借解油腻、解辣的天然属性,率先击穿北京高端餐饮渠道,成功打造核心样板市场。目前九龙斋酸梅汤已进驻到东来顺、全聚德(行情002186,诊股)、庆丰包子铺等知名餐饮连锁,同时更是一举拿下帝都第一美食街——簋街,成为北京家喻户晓的佐餐佳饮。
燕京饮料打响“节后”强势招商第一枪!
“茶小生”,定位90后群体,上市以来主攻校园渠道,差异化的外观设计,优秀的产品品质,以及富有话题性的社会化营销和推广活动,迅速起量,更是创下单月销售3万件的业绩,现全国20多个省市自治区均有茶小生的优秀合作伙伴。
燕京饮料打响“节后”强势招商第一枪!
“健时乐”山楂汁凭借消食解腻的特性和趣味十足的包装,仅用3天时间,立即引爆北京周边餐饮市场,并成功开发A、B餐饮终端2000余家,销货1万余箱。
燕京饮料打响“节后”强势招商第一枪!
重构即是机遇,产品多元化是破局之路
近两年以来,酒水行业“新常态”特征显著,行业增速放缓,龙头增长乏力,渠道及碎片化传播不断加剧,行业整体进入重构期,“日子不好过”成了酒业经销商共同的感叹。然而,重构既是挑战又是机遇,面对发展瓶颈,产品多元化就是一条破局之路。酒商应积极寻找新的、适用于酒水渠道的高利润率的其他产品。
九龙斋和健时乐适销餐饮渠道,在高低价格带上互为补充,单箱利润高、品质好。在市场推广中,燕京饮料将充分借助企业的人才、行业的优势及多年积累的快消经验,对酒水经销商而言,绝对是一个好的选择。
热闹春节,红色三月,招商紧锣密鼓
2018年1月,燕京饮料旗下三大战略单品启动全国招商,春节前已完成河北省招商会的召开。3月5日起,将相继召开河南、山东、辽宁、山西、安徽、江苏、浙江7省招商会。
