行业竞争日趋激烈，平台获客越来越高，“监管将近,在这个节点第二梯队的平台希望能跻身第一梯队,而第一梯队的平台希望能加大品牌曝光度,获取更多的用户。”有业内人士表示。从央视到各大地方卫视，从电影院、高铁、地铁到各大楼宇、电梯，随处可见P2P平台的线下广告，广告费用动辄几十万到上百万、上千万元不等。眼下，一场没有硝烟的“营销大战”正愈演愈烈。
“但银监会还未下发细则前,各家平台的营销也应该量力而行”,网贷之家联合创始人朱明春对新快报记者表示。
P2P平台获客成本至少涨了10倍
去年,各家平台的营销战仍集中于线上推广,比如百度竞价、搜索排名、获客等方面,但从今年开始,新快报记者发现线下广告也蜂拥而至,包括户外广告、电视广告、贴片广告等等,这种营销大战更偏向于互联网属性。
此前悟空理财以3800万元的价格投放《爸爸去哪儿3》也引起了业内关注,不过这并不是个案,近期刚刚获得C轮的点融网也大肆投放了北京卫视、东方卫视等全国各大卫视的广告,不少业内人士认为P2P新一轮的烧钱营销大战已然打响。
在广州某影院,新快报记者也意外发现了《小黄人大眼萌》中点融网的贴片广告,与此前宜信财富投放院线广告打亲情牌不同,点融网的广告瞄准年轻白领,以年轻人常常熬夜秒杀便宜货的尴尬场景,说服投资人更要注意投资理财,主打“别让你的钱睡大觉”的概念。
此外,户外广告的投放也成为了P2P纷争的阵地。地铁站、机场、公交车、楼宇等几乎都能找寻到“烧钱”的身影,从而导致获客成本的不断攀升。据了解,目前P2P平台平均获客成本在500元至1000元不等。对此,万瑞古德CEO安福双表示:“我在2011年刚进入网贷时,获客成本可以做到10元以下,现在至少涨了10倍。随着VC等投资机构大量投资各网贷平台、上市公司及各种大企业纷纷进入,预计未来获客成本还会持续上升。”
流氓式恶性竞争蔓延，平台营销费用年过千万
“烧钱是找死,不烧钱的等死”。当年团购大战时不少人用这句话来形容烧钱营销战,同样也适用于如今的网贷行业。在这背后,行业内难免出现恶意竞争的现象,如有的平台利用搜索引擎竞价,劫获竞争对手的流量;利用网络水军恶意诋毁其他平台等等。平台之间这种流氓式恶性竞争,也间接地导致了烧钱式营销不断升级。
某平台负责推广的人士对新快报记者表示,除了这些常规的营销费用,发软文、赞助论坛活动等方式做品牌营销也屡见不鲜。他表示,粗略计算,上述营销手段都采用,一家P2P平台每年的营销费用就已过千万元。对于纯中介信息平台而言,难以负担如此巨大的营销费用。
“P2P不同于电商,营销需量力而行,不能盲目烧钱,毕竟互联网金融的金融属性还是根本,发展内功,做好资产端的业务风控才是P2P未来竞争的关键。”朱明春表示。
同时，有业内人士认为，广告投放等手段并不适合P2P公司的每个发展阶段，应根据公司各个发展阶段的特点，理性实施广告策略。
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